2018年 11月 12日 星期一  
卖房子的哲学

买房子不容易,卖房子亦难。买房子的时候,如同在万花丛中,挑选那一朵中意的花儿,需要挑的智慧和选的决心。而卖房子,则似卖掉一件不穿的衣服,你不需要它了,却还要把它洗干净,熨好,给人以好的感觉。但这还远远不够,因为您要令它为你带来可观的利润。要做到这一点,需要准确的定价,全面的包装,有力的广告,紧密地配合,果断地决策。买房子需要智慧,而卖房子则需要一些策略,方法。所谓赚钱,总比花钱难吧。

首先,找一位聪明果敢,经验丰富,诚实守信,敬业勤奋的经纪是第一步。这一步是不可逾越的,也是重要的起点。至于找经纪和自卖的问题,Trina在以前的文章中已进行了详尽的分析,不再赘述。专业的经纪不难找,但具有相当的能力和智慧的却不容易找到。试想,如果您的经纪还不如您,你怎么能打胜仗。您的经纪还要和您合拍,不是同路中人,处理问题的方式自然也不同,分歧会令你烦恼,贻误战机,甚至走入歧途。

好了,找到了合适的经纪,我们迈出了成功的第一步。现在,我们将卖房的过程做一分解,看看每一步需要注意些什么,怎么才能顺利,轻松,愉快地把您的宝贝卖出一个好价钱来。

1,定价

经纪定价,需要分析周边同类房子的近期历史成交,现在市场的同类房产标价,您的待卖房子的状况,历史交易情况等等,经过详细,认真地比较,计算,实地考察,个人经验,最后给出一个建议价格或是一个价格区间。并不是如有些人想象,大家只是凭经验,感觉砍出来的。卖家,常常会出于利益的驱使,觉得自己的房子好,心里价格高于理性的定价。觉得别人的房子卖出了较高价格,为什么我的不能?从而忽略了一些区别,夸大自己房子的优点。还有的,认为有的经纪给出的建议价格比较高,就选择那个经纪来代理卖房。可是,一旦您的房子Listing价格过高,市场上无人问津,需要不断调整价格,不但被动,还会令好多经纪或是买家怀疑你的房子是不是有问题,即使降价,还是没有Showing。令得自己处于尴尬的境地。

所以,定价的时候,要听的进经纪的建议,克服自己的贪婪心理,综合考虑房子的优劣,争取给出一个合理,有竞争力,有吸引力的价格。当然,这绝不意味着低价,定价太低,放而会起反作用。

2,广告

挑选经纪的时候,应该认真考核他或她的广告渠道。卖房子,最重要的是让尽可能多的买家知道你的房子,了解它,喜欢它,肯买它,甚至抢购它。大家都知道广告的重要,除了广告的宣传面要广之外,还要有能力到达你的目标客户。

你的房子的优点,应该在广告中尽可能表达出来,包括在MLSListing上。你的目标客户最在意的是什么,怎么才能让他们一见钟情,这不仅需要你的经纪的功力,还需要卖家的配合。因为,你应该最知道你的房子的优点,尽可能地表述给你的经纪,让他或她有充分的素材,去包装,展示您的作品。

当然,好的广告,离不开现代的传媒渠道和方式。精彩准确的描述,美轮美奂的图片,吸引眼球的视频,无疑会给您的销售打开更多的渠道,吸引更多的买家。

3,装饰

卖前装饰到底有多重要,这个答案是绝对的,有,好过无。当然,要在专业人士的指导下,有的放矢地去做。专业的Home Staging,会带给你意想不到的效果,不但会令您成功卖房,还会加速,超额完成您的目标。想象家具的位置和自己及家人围坐在壁炉前的情形是每个看房的人都有过的经验。高贵,典雅的装饰会使买家眼前一亮,认定就是它。就Trina的经验,买房子主要决定人还是女人,有哪个女人能说自己不是感性的呢?那温馨,甜蜜的感觉会通过视觉,嗅觉,听觉调动女人的神经,令买家陶醉而久久品味。所以,最少,你应该听从专业经纪的意见,对你的房子做些适当的装饰和整理,如果不想花费更多的话。

好多人在卖房之前会听从很多朋友和身边的人的意见,出了很多的力,却不见得得到合理的回报。比如说,好多人听说你要卖房,会建议你装修地库,做Deck,或增加卫生间等。可如果你真的费时,费力,花钱去做了,往往并不一定能收回你的投入,或是起到帮助卖房的作用。你装修的地库用来出租,可是你的买家可能恰恰想来自用,于是他们需要盘算着重新投入资金去改动你装修好了的部分,你又怎么能收回你的投入?你特意做的Deck可能不符合未来买家的审美,于是它反而为你的房子减色不少。所以,一定要听取专业地产经纪的意见,他们更能定位你的潜在买家,目标客户,以此来决定是否要做大的改动,如何装饰会更容易被买家喜欢。

4,看房

每一个卖房的人,都希望快一点卖掉。因为,在卖房的过程中,您的作息时间一定会改变。被打扰和带来不便是一定的。但是,这里您需要的是耐心和信心。只要您的定价合理,要相信总有一个买家会看中并下Offer的。可是,有时候有的Seller会沉不住气,尤其是已经买了新的房子,等着Closing用钱的,往往不能保持好的心态,会去做一些不必要的价格调整等。其实,这时候你要做的,只是保持房屋整洁,及时为买家经纪看房提供便利。

这里还想说一点就是好多卖家希望自己参与Showing。因为大家都觉得自己更能够表述自房子的优点,其实,可能不尽然。当然,如果有必要卖方经纪参与的Showing会比较客观,全面地将房子的优点提供给来看房的买家。但是,卖方本人的参与往往适得其反。因为除非您是专业的销售人员,否则,有时候基于文化背景,具体需求的不同,您提供的信息可能恰恰是买方忌讳的的或是不想要的。比如,当你夸夸其谈厨房的开放式格局,可能这个买家却在寻找一个相对封闭的空间。所以,建议还是收起你急切的心情,把工作留给专业人士去做吧。

5,决策

走到这里,才是最需要你的智慧的地方。往往是很多的看房,有几个Offer或是潜在买家的情况才是最难决定的。你的问题常常有:哪个Offer是最好的?要不要修改条款?如何修改?可不可以再等等?

贪婪,是人的本性。想要卖得更高,是卖家的共同愿望。但是,你要对自己说几句话:首先,我是要卖掉它;其次,我是要卖成它;最后,我一定要卖了它。提醒了自己这一点,你就一定会在经纪地帮助下,做出正确的决定。在房产市场强劲上涨得今天,理论上任何卖掉的房产都回在未来的一段时间继续上涨,所以您不可以想我会不会卖了后,房子会长更高。要记得,你是需要,才卖的。最好的Offer是可以签成的Offer,最好的谈判是可以成交的谈判,最好的修改是对大家有利的修改,因为,你要的是此次交易的成功。等下去,永远有两种可能性,好的或是不好的。如果你因为不当的决定而错失了机会,从而失去买家,终不成交。那,你要承认,也要能承受,这是一次失败。

所以,卖房子的哲学就是,下定卖房子的决心,做好自己该做的事情,That’s all! 欢迎致电Trina 647 236 1519,或Email至:gardenw@gmail.com,或浏览网页:www.gardenw.ca 讨论相关话题。

 
上传: Trina
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