2018年 10月 16日 星期二  
奈何

总想用轻松的心情面对房屋买卖的过程,企望把浪漫和诗意融进这生活中的一个环节,可是每每有人提醒和强调:房子,是一件“大”宗商品;买房,卖房,是一件“大”事!于是,板起脸来,竖起头发根,与大家一起冲锋陷阵,厮杀拼打,攻下一个个城堡,赢得一场场战役。可是,内心里,我却常常为自己放一放舒缓的音乐,吟一吟浪漫的诗篇,调节情绪,同时也用轻柔诠释这原本就该涓涓流淌的,无忧无虑的生命之溪中的一个小节。

无论买房,卖房,都只是我们人生要做的千千万万件事情当中的一件,堪称头等大事,但不是至高无上;虽然相当重要,却不是独一无二。拿出自己的智慧来,用一点小办法,在专业人士的帮助下,舒心,愉快地完成它,就是了。没有必要,沉醉其中,难以自拔。

爱琼瑶的人没有不知道金代诗人元问好的词《摸鱼儿》中的那一句:问人间情是何物,直教生死相许?当今盛世,如果把“情为何物”改为“房为何物”,您觉得用在房子上是不是再恰当不过?放眼望去,无论是茶余饭后,还是朋友聚会没有不谈房子的;哪管你是柔弱女子,或是年轻才俊没有承认不懂投资理财的。没有房子的,想买房子;有了房子的,想换房子;换了房子的,要买第二套房子……延绵不绝,余音袅袅。

可是,房子,从单纯的意义上讲,只是一个栖身之所,Shelter,从杜甫当年的遮风避雨的茅屋,到今天的百万豪宅,生活质量和品质的改变和追求无可厚非,可是,本人不赞成把追求的过程变得复杂化,甚至成为生活的主要目标和中心,一切为了买房,一切为了投资,买房的过程要省钱,买了之后要装修赚钱,循环往复,以至无穷。Trina想问,难道这就是你的生活的全部?这就是您的毕生追求?

诚然,房价的上涨,通胀的压力使得很多人关注地产,试图投资保值。可我更愿意看到,买卖房子只是实现自己的生活目的的一个步骤,环节。房子的第一功能应该是,一定是,满足您的居住和享受的要求。其次才是升值,回报等等。所以,买房卖房的目的,要首先满足自己的使用需求,然后再考虑投资;买卖的过程,也要依靠专业人士,简单明了,尽量不影响正常生活。曾经,有一个客户告诉我,在遇到我之前,他已经花了一年的时间在看房,找房了。我听后无语,一年的宝贵生命,你有几个啊?去上一个英语课,或是去锻炼一下身体,都远远比这有意义。为什么不把这交给专业人士,他(她)们花几十分钟就可以搜索出你要的房子,你要做的只是,确定它。而且,一年的时间过去,我们的房子在升值啊,你不是还凭空多付了那部分升值的钱。

不错,无论卖房,买房,都需要智慧和决策的能力。这又是每个人都不同的。有的人说,我就凭感觉去决定,我觉得也不错,我们没有爱因斯坦的智商,可我们知道刘备啊,选个合适的人,听她(他)的就是了。

大家一定知道崔护的耳熟能详的《题都城南庄》,“去年今日此门中,人面桃花相映红。人面不知何处去,桃花依旧笑春风。”讲的是唐朝著名的才子崔护科举落第,于是在长安找个住处继续攻读。清明节的一天,崔护去城南领略大自然的景色。在一户农家小院前想讨碗水喝,农家出来一位美丽的姑娘端来一碗水,诗人被姑娘的美貌深深打动,不禁产生了爱慕之情。第二年清明节的一天,他又来到这个农家前,但大门上了锁,佳人不在。于是他在院门上写下了这首诗留给姑娘。一个凄婉的爱情故事,用在生活中确确处处应验,在我们买房,卖房的过程中也是寓意常在。

就说我们的买房过程吧。很少有人看过一处房子就下了Offer了,大多要经过几次反复比较,甚至多次重复的筛选。在这个过程中,其实大多数的人会遇到自己满意的房子,所谓满意,就是绝大部分地满足了你要的条件。可是,总还想,会不会有更好的,而当经纪告诉您哪一处卖掉了的时候,就会愈发觉得那一处哪儿都好。于是,再看的房子总不如那一处,无限的怅惘啊!比较好的,有些人能及时调整自己,重新组合自己的标准,在下一次的相遇时,把握时机,果断出手。但那一处错过的,却总在心理留下一个印记,挥之不去,延续多年。最可悲的是,遇到那一处,错过了之后,其他的房子都不再入眼,等过了一年又一载,房价涨了,条件不同了,更是难以下决心了。只能在期待房价下跌的失望之中踯躅,试想,如果您听到“十年前我看好了这处House,可是它只有二十万,现在它翻了两倍,怎么买啊?”这句话,你是不是要替这位买家大大的伤一回心了。

买房的过程体现了一个人的性格,也容易看到一个人的智慧。智者,知道自己要什么,也应该有自己的方法选到自己心仪的房子。很多人为了追求那份未知的完美,失去了唾手可得的机会,更把买房的事情变成无限地复杂,甚至历经数月,数年,有或无果而终。Trina作为地产经纪,非常愿意,也应该尽心尽力,竭尽所能地帮助客户,可是看到那些掉在自己制造的漩涡中不能自拔的朋友,真的是心痛之余又生出很多感慨,真的希望,桃花依旧,人面也如故,也真的想将时针拨回那一刻,让人人的心愿得偿。

再说卖房,当你的房子经过精心的包装,靓丽上市,很快迎来第一个Offer的时候,常常你会傲气冲天,挑剔十足,好多人说:“我还没反应过来”“我以为不会”,可是,可能那个买家会与你擦肩而过,因为,市场上并不是只有你一处房子。当你醒悟过来,却再也找不到那么好的条件和价格。Trina常常对卖方客户说,可能,看中我们房子的买家只有一个,可是,这就足矣。不管他(她)什么时候出现,认真对待这一个,谨慎处理每一个环节,争取自己的最大利益,获得自己最想要的。这时候,尤其要唤醒自己的理性,把握内心里那一个点,不要变。由于对方开价的过高而提高胃口,和对方压价太多而恼羞成怒都不是最好的反应。我们应该牢记我们的目的,既定的目的和目标,适当微调,达到目的才算最终成功。要记得,失去一个好的买家,你要冒的风险就是这样地的条件或是更差的买家在你期望的时间段不再出现,直至你不得不下调目标,把整个卖房过程变得冗长而郁闷。在这里,我们要的最完美的结局是有结局,而不是没结局。所以,要避免那桃花依旧,人面不再的场面是需要清醒和理智的心态的。

房子,要买,也要卖;生活,要好,还要美。侨居海外,我们不知根在何处;异国他乡,我们总要居有定所。Trina这里赋诗一首,与大家共享于茫茫房海之中。

房殇 

飘洋过海几春秋,岁岁年年频添愁。

安身立命无大志,笑看路边起高楼。

他乡山水去无意,却见霜枫挂枝头。

拚得此身无怨悔,客死琼楼才无忧。

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上传: Trina
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