这几年来，与卖房的客户在谈到接offer的形式时，他们都会不约而同地冲口而出：让买家来抢offer吧。现在，抢offer已经俨然成为了买房的一个代名词。可是，每一个统一接offer的房子都值得抢吗？卖家们，有没有考虑过，您的房子真的值得大家抢吗？
你的标价合适吗？
-
一名地产新人郁闷地致电Trina问为何他在抢offer当晚一个offer也没收到。我拿过listing的内容一看，一间位于士嘉宝的楼龄高且带管理费的镇屋竟然标价高达50万，我一愣，反问他到底卖家的心理价位是多少？他说是50万。我顿时明了，我告诉他：这个50万只是客户的要价，却不是抢offer的参考价。如果你一开始已经把最高价标上，让人如何投offer？高了不合适，低了又觉得没机会，最终多少人因为犹豫而不敢哪怕只是递出一个offer。所以，价格的定位非常重要。专业有经验的经纪都会明白：用稍低于市场价的出价来招揽买家们的注意力再将他们圈到一起来竞投，最终往往有喜出望外的惊人效果。
当然，也并不是说抛出一个超低价来吸引买家就能得到很多人的竞投捧场。太低的价格会让买家感觉这是过于明显的招人竞投的迹象，会引发大量的买家去参与竞投，这样就会让很多买家产生抵触心理，担心最终也只是一次陪跑的竞投经历而已。
反正，房屋买卖不是简单的放出一个标价就坐享其成的事情，当中的学问非常多。而这也是分出经纪专业性高低的表现之一。所以，也才更需要有经验丰富的专业经纪护航。
-
-
你的地段吸引吗？
-
一搜MLS上的信息，会发现士嘉宝以东的区域鲜有统一接受offer的情况，但是，万锦和列治文山放出来的新盘大部分都是需要抢offer的。这就是地段对抢房结果的影响。地段本来就是决定房屋价格的主要因素，因而这也是影响着抢offer与否的重要因素。
不过，最近北边新市（Newmarket）的房子也逐渐出现了需要抢offer的情况，这种迹象除了说明往北发展的速度明显加快外，也表明热门区域的房源数量已经无法满足大众购房的需求，还显示着其实买家们开始有意识避开被炒热的区域，逐渐将目光放至更新的区域。
很多客户都跟我聊过，不知道自己房屋的地段到底是否足够好，他们觉得自己的地段挺好的却又遭受着很多人的否定。有一位已经住在北约克Finch沿线上的朋友，他就不明白为什么同是Finch上的房子，北约克区内的就比士嘉宝区内的高价很多。我对他说，其实这就是所谓的地段问题啊。地段不仅是一条路，还是整个社区，整个生活环境的综合。
所以，地段也要综合看待，生活设施、自然环境、学校等都是影响的因素，不能理所当然地觉得自己的地段绝对好或是不好。
-
-
你的房屋状态良好吗？
-
-
曾经有客户看到我将邻居的房屋通过抢offer的方式以超出叫价很多的好价钱卖出，就找到我让我帮忙卖房。她说也要让买家抢offer，而且要卖出一个与邻居持平甚至更高的价格。但当我到她家看完房子后，我肯定地告诉她这房子恐怕卖不到她想要的价格。她不解为什么邻居可以她不可以。我给她指出，她的房屋状况与邻居的相差太远了。邻居的房屋在售前经过了一番大规模的整修，厨房的橱柜和台面都用了相当好的材料，地毯也彻底扒掉换成实木地板，可以说居住条件非常好，而且还做了一番售前装饰（home staging），因此价高也就理所当然了。但是这位卖家，她的房屋并没有进一步的新装修，也不愿意花费home staging的钱，因而，尽管在同样的区域内，但是自己却不愿意付出一分一毫去提高房屋状况，这样的情况下也无法百分百造成抢offer哄抬价格的效果。
很多人都偏执地认为现在是个房子都能造成哄抢的状况，其实真不然。经常有热点地段，比如在热门社区渔人村内的房子在接offer当天竟然一个offer也没收到。所以，很多局外人认为理所当然的事，其实并不尽然。房屋状况也许一直不如地段那般被重视，但是，别忘了房屋状况是最直观的东西，客户看得见摸得着的就是房屋实体，如果是为了自住的买家更是注重房屋状况而后决定是否出手。
因此，要客观地看待市场，也要对自己的房屋要有充分的了解和评判。知己知彼，才能百战不殆。
所以说，其实抢offer并不是每个房子都适合，也不是每个房子都能通过抢offer来达到一个好的销售效果。只有客观分析好自己房产的综合条件才能选出合适的销售方式来。抢offer不一定保证能卖高价，谈offer不一定只能往低压价，寻找最有经验的经纪共同探讨销售流程可以事半功倍。我愿意与您一同探讨。买房找Trina：豪宅，名区，名校，高品位选择，谈判高手，胜券在握；卖房找Trina：评估，装饰，广告，高水准销售，技巧独特，尽职尽责。欢迎致电Trina Wang：647 236 1519，或Email至：gardenw@gmail.com,或浏览网页：www.gardenw.ca 获取更多资讯和优质服务。
